几乎无一例外，我们见到的药企招聘要求上都有一点：积极主动，在工作中，我们也会经常听到主管提到这个词，那么，究竟什么是“积极主动”？为什么企业这么看重这个？

       梦想无穷，资源有限，实际上，“积极主动”是一个医药代表乃至管理人员从平凡走向卓越的必要素质，在史蒂芬·柯维《高效能人士的七个习惯》中，介绍的第一个习惯就是“积极主动”，也是首要的，最基本的习惯。

       从字面上，每个人似乎都知道什么是积极主动，但有经验的用人者却很容易分辨出哪些是真正具备积极主动的素质，正确选才，这也是他的职责之一，因为，如果不具备积极主动的素质，在市场竞争激烈、处处充满挑战的推广工作里，不具备“积极主动”特质的人选在工作中就很难有持续力，做事表现出“三分钟热度”，最终对资源造成浪费。

       从代表的角度考虑也是，你必须真正认识到什么是“积极主动”，才有可能让它成为你的习惯，你的基本素质，从而实现从平凡到卓越。

       想了解“积极主动”，必须先了解下面两个概念

       ▌ “刺激”与“回应”

       我们都知道一个熟悉的社会观点，那就是，我们所处的环境，我们的经历会对我们的做事起着很大的甚至决定性的影响，比如讲，你童年的教育或家长的言行可以影响到你长大的性格和做事方式，你身边的同事、工作环境也可以是影响因素，甚至，基因决定论者会说，你的性格也是祖辈的基因里遗传下来的。

       种种这些观点都是用“刺激-回应”理论做基础的，外界的刺激让你做出种种回应，如下图。

       但是，后来有位犹太学者叫弗兰克尔，在二战期间被关进德国纳粹集中营，在集中营里，父母、妻儿、兄弟全死于纳粹酷刑，自己也饱受凌辱、虐待，有一天，这哥们大彻大悟，内心一片清明，有了全新的感受：纳粹虽然可以摧残自己的身体，改变自己的环境，但是俺的自我意识却是独立的，是自由的，有选择如何处理对方施与自己方式的自由。

       你看，他就发现了人性的基本原则——“积极主动”，在刺激和回应中间多了个“自由选择”，如下图所示，也是被史蒂芬·柯维称为高效能人士在任何环境下都具备的基本的，首要的习惯。

       如果你看过电影《肖申克的救赎》或者近期的《巴比龙》，可能更容易理解。

       ▌ “关注圈”与“影响圈”

       积极主动不仅是指一个代表行事的态度，而且也意味着他愿意为他的工作甚至人生负责，个人的行为取决于内心的选择，而不是由外界环境来决定，你看，如今国家带量采购大降价啦，药占比、辅助用药受限啦，如果一个代表受外界环境大大影响，是不是大家都不用做事啦。

       当然，这也不意味着积极主动的人对外界刺激毫无反应，只不过他们会根据自己的价值观来选择对外界环境的回应，因此在身处困境之时也能做出卓越成就。

       为了进一步理解“积极主动”，有必要再了解一下什么是“关注圈”和“影响圈”。

       “关注圈”很好理解，就是一个人的时间和精力只会集中在一部分事物，比如我只喜欢美女，那我就可能对美女相关的特别感兴趣，他只喜欢游戏，那他可能天天关注游戏新闻动态，也就是像下图一样，“关注圈”内是他所关注的，而外部的则并不关注。

       在“关注圈”之内，可能还有个更小的圈，这个圈内的事务是你能掌控的，比如我喜欢美女，我身边的这几位天天陪我，这就是我能掌控的，我的精力应该怎么维持和她们的关系，这个更小的圈就是“影响圈”，也就是你能影响到的，能掌控到的，而在“影响圈”之外的关注圈范围，可能有苍老师、可能有苏菲·玛索、可能有妮可儿·基德曼，抱歉，这些虽然是大美女，但你鞭长莫及啊，别操那份心。

       拿我们行业来说，咱们的关注圈就是整个医药行业，积极主动的代表，会专注于影响圈内的事情，专心做自己力所能及的事情，不care影响圈外的事情，比如药品大降价啦，隔壁哥们被裁啦之类，这样，他慢慢就把自己的影响圈做大，会逐渐使自己的影响力在医药圈扩大。

       而消极被动的代表，则盯着影响圈外围的事情，比如竞品资源太多，医院困难重重，隔壁老王比我还差怎么底薪比我还高……诸如此类的事情，并不断的为自己的消极行为找借口，长期下来，自己的影响圈会逐渐缩小，慢慢的失去在行业的价值。

       ▌ “如果”和“我可以”

       所以，有经验的用人主管会从一个代表的言行中观察出，这位代表是关注于“影响圈”还是“关注圈”，比如：

       关注关注圈的代表往往喜欢说一些假设的词语，比如“如果”、“要是”、“不得不”……

       - 要是××司的资源没这么多就好了，我这月业绩也能做的不错。

       - 如果我老板多看重下我这块市场，这一块早做起来了。

       - 如果不是小王少请了几位客户，咱们组肯定是到会率最高的。

       ……

       而关注影响圈的代表往往喜欢用体现自己个人行为，或者品德修养的词，比如“我可以”之类：

       - 今天的科会我做的有不好的地方，我可以准备更充分些。

       - 我可以先去解决王主任不认可咱们产品的问题，然后再去拜访李主任。

       ……

       更重要的是，积极主动还是消极被动，对于自我的内心成长更为重要，消极被动的人可能仅仅因为一时的天气不好就情绪激动，而积极主动的朋友们则往往能够保持内心的平静和愉悦，对于力所不及之事处之泰然，而对于能够掌握之事则会全力以赴，试想，这样的代表哪位主管不喜欢呢？