巨头的进击，本土连锁的攻守，让人对广西的走向充满了想象，西南战事会否一触即发？

       山雨欲来风满楼，广西市场战鼓稠？

       上市药店第一股一心堂进军广西，现在广西拥有门店516家（截至2018年3月底）；上市药店市值第一股大参林进军广西，现有门店已经突破600家；在全国布局最广的上市药店老百姓也进入了广西，包括广东、广西在内的华南大区拥有门店223家；截至目前四家上市民营药店中，只有正在将扩张重点放在收购新兴药房以进攻河北、北京的益丰药房，还没有进军广西。三大上市民营连锁先后进驻且雄心勃勃，自然给广西本土连锁药店以及其他外来连锁带来了很大的压力。

       加快完善地域布局，加速规模与实力的扩张是上市药店上市后的首要任务，只有这样，上市药店才能得到资本市场投资者的青睐以及股价上的相应体现。但你扩张，我扩张，他也扩张，会不会带来扩张的区域产生交集、会不会出现面对面竞争乃至恶性竞争等问题，这是业内所关心的。

       须知道，此前几大上市连锁在全国各地或并购重组跨区域扩张，或跑马圈地划分势力范围，还没有在哪一个省级市场像广西市场这样，三大巨头齐聚，实力相差无几，甚至渐成“三国争霸”之势。

       从这个角度看，广西作为一个典型的省级市场就受到特别关注、研究，广西市场的竞争演变对我国药品零售业的今后走向也将产生深远影响；广西本地连锁如何反击应对，能否在与外来上市连锁的竞争合作中做大做强、有好前程，就具有了特别的意义。

       广西药店之现状

       广西的特殊之处在于其独特的地理位置，所形成的地缘优势——与这些民营上市连锁的根据地相邻或相距不远、遥相呼应——北临老百姓、益丰药房所在的大本营湖南，东、西分别与大参林的根据地广东、一心堂的根据地云南接壤——显然，这些上市连锁要顺利走出大本营走向全国，首先面对的就是广西市场。

       据百度百科，广西全区现有人口5579.12万（2016年末户籍）、其中有常驻人口4885万（2017年末常住）；广西现有各类药店16100多家，粗算下来约每3034人拥有一家药店，与全国的平均水平基本相当（2017年全国平均店均服务人口3103人）。

       广西药品零售业的特点是各本土连锁实力平均，没有实力超强如山东漱玉平民一样一枝独秀的。广西一心医药集团、桂中大药房是广西本土中出类拔萃的两家。其中广西一心是广西市场最资深的本地化品牌，也是布点最多的连锁药店，2017年底门店数量突破了600家（其中2017年新开直营店107家），位居《2017～2018年度中国连锁药店直营力百强榜》第41位；桂中大药房则是已经登陆A股市场的广西柳州医药股份有限公司的全资子公司，也是本土主流连锁的龙头之一，拥有389家直营药店（含收购广西友和古城大药房39家药店），2017年营业收入56914万元，较去年同期增长49.21%，但不过只占广西柳州医药总营业收入944698万元的6%，不能算是柳州医药发力的重点。

       应当说，虽有三大民营上市连锁进入的压力，但广西本土连锁以往经营还是相对滋润的。只是外伺强敌，里有内患；不做大，品牌和规模上不去就可能被吃掉，靠自己做大做强，又遇到资金不足的“瓶颈”——往后看，难言轻松。

       上市药店欲何为

       对进军广西市场的三大上市民营连锁来说，广西市场对其有着不同的战略意义，各上市药店针对广西市场所采取的战略、战术也各具特点。

       【一心堂】

       高度重视广西市场

       截至2017年12月31日，鸿翔一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店5066家，其中云南3,201家、广西515家、四川576家、山西228家、贵州174家、海南188家、重庆160家、其他地区24家。2017年，一心堂通过外延并购的方式重点加强了川渝区域、华南区域的拓展力度，其中广西区域直营连锁门店已经突破500家，初步形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区的格局。

       重点加强华南区域拓展力度，作为战略纵深地区经营，截至2018年3月底直营门店达到了516家……种种迹象表明，一心堂高度重视广西市场发展，在整个布局中，广西作为仅次于云南本土的第二大市场对待，由于空间距离与消费档次等相近，一心堂模式在广西复制容易得多。

       在广西，一心堂同样以并购门店为主、自开新店为辅，2015年以来先后并购了桂林市桂杏霖春药房（2300万元、37家门店）、广西百色市博爱医药连锁（4000万元、20家门店）广西方略（4377万元、130家门店）、广西联康大药房（1477万元、21家门店）等等。目前已基本完成广西全省布局，14个地市多已进驻并在桂林、柳州、贵港、来宾、贺州、百色、崇左等地区形成了竞争优势，其品牌力、服务力、专业力亦得到市场认可。

       【大参林】

       跨区域扩张重中之重

       截至2017年12月31日，大参林取得营业执照的门店共3146家，覆盖广东、广西、河南、江西、福建、浙江等省级市场，2017年内大参林新增633家门店，其中广西就新增148家，占新增门店数的23.4%，营业收入同比增加36.79%，是新增门店最多的省份。

       广西市场对大参林的意义，要比广西之于一心堂重要得多。在作为大本营的广东市场，大参林门店已经覆盖了绝大部分县城与乡镇，就像一心堂的云南，增长空间已经不多，向外扩张顺理成章，为此大参林提出了“聚焦两广，全国扩张”的发展战略，核心就是深耕广东、广西市场，重点加强现有网络布点，下沉渗透已有省份的县域市场，全力提升各区域布点覆盖率与市场份额，广西、河南、江西市场就是跨区域扩张的重点。其中对广西大区，大参林提出的目标是地级市覆盖率100%，县级覆盖率86%，镇级覆盖率16%，规划到2022年覆盖广西所有县市及大部分乡镇。

       【老百姓】

       维持为主 巩固阵线

       截至2017年12月31日，老百姓的经营网络已覆盖全国17个省级市场、80多个地级以上城市（城区），拥有直营门店2434家、加盟门店299家，合计2733家门店，是为数不多的全国布局的连锁药店之一，其中湖南、江苏、浙江、陕西、广西等区域市场是老百姓跨区域扩张的重点。

       老百姓奉行自建门店与并购模式双轮驱动、持续推进“全国布局”和“全渠道布局”的发展战略。今后几年，老百姓将通过内生和外延发展并行的方式提高终端市场的占有率，扩张药品零售网络；以省级市场为单元，开展以根据地城市为主体的密集拓展战略，运用资本的力量积极参与行业整合，深耕湖南、浙江、陕西、广西、安徽、天津、江苏、湖北、甘肃、内蒙古等市场，以巩固公司在全国医药零售连锁企业的领先地位。

       在4家上市药店中，老百姓在全国布局方面最迫切，覆盖的省级市场也最多，但就省级市场的地位而言，广西被老百姓放在湖南、江苏、浙江、陕西之后的第5位，老百姓的华南大区（包括广东、广西两省）共有门店223家，基本与广西市场的定位相符。

       西南暂无战事

       三大上市民营连锁先后进驻广西形成包围之势，加上早已盘踞广西的国大、健之佳等外来实力连锁，柳州桂中、广西一心等本土连锁自不甘心让出地盘……在外行看来，广西市场的药店大战似乎一触即发。2015年，就有媒体以“三大上市民营连锁在广西打起来啦”为题，赚得眼球无数。

       依笔者判断，最近两三年内广西乃至西南市场的竞争应在受控之中，西南阵线暂无战事。俗话说“一山不容二虎”，但如果“一山”有三四只“老虎”，就会相互制衡并处于相对平衡中，任何一方都不会轻易发动攻势或点燃战火。

       其一，目前上市药店在广西的扩张主要采取并购现有门店而不是新开门店的模式。这是西南暂无战事的最主要原因。新开门店、并购门店都能达到药店实力扩张、规模扩大等效果，但其实施方式迥异，并购现有门店壮大自身会改变区域市场的排位、对区域全局产生一定影响，但不会侵犯其他连锁的地盘或者搅动其他连锁的“奶酪”，对其他药店的冲击相对较小。

       其二，广西本土连锁似乎没有上位之野心，对外来连锁态度平淡，相处也较为平静。目前一心堂广西、大参林广西大区的羽翼已经逐渐丰满，实力远在本土连锁之上，本土连锁已经失去反击的最好机会。

       其三，广西市场目前尚处于各大药店的布局阶段。在布局阶段就贸然发起“战争”，是一心堂、大参林等所不愿看到的，因为这样只能两败俱伤，也就是说全面开战的时机还不成熟。

       当然据此认为广西市场将平安无事，也是不正确的。毕竟，上市药店民营三强已经在广西投入重兵，各方的广西市场定位又不尽相同，步调与战略不可能完全一致，“擦枪走火”在未来难以避免，何况还有业外资本可能搅动广西市场。

       任何药品零售市场都必然存在竞争。我们关注广西市场，并非排斥或否定竞争，而是祈望广西作为我国药品零售市场的典型代表、规范样本，连锁诸强之间的竞争能够在理智、可控范围内进行，尤其是各大上市药店能遵守承诺，建设性、有序推进扩张步伐，竞争能促进广西药品零售市场发展，能使广大百姓获益的同时药店得到效益增长、实力增强、药店发展等回报。