2016年，对医药行业来说既有转型的阵痛也有收获的喜悦，尤其是一系列政策的发布对医药行业发展有深远的影响，从医药工业、医药流通到医院和连锁药店，都有相应的关键词。技术、投资、整合、转型，医药行业正经历深刻的变革，在变革之中把握趋势无疑是致胜的关键。

       我们回顾了2016年的重点医药政策和实践。“苟日新，日日新，又日新”，从过去的事件当中抽丝剥茧，厘清医药行业变化的本质，对2017年医药行业趋势进行预判。

       >>>>医药工业

       1.海外并购加速

       受仿制药一致性评价、医保控费、两票制影响，医药工业企业面临产品、营销上的压力，利用沉淀资金海外扩张“借船出海”成为大型医药工业企业共有的选择。

       2016年，中资海外并购屡创新高，比如中信产业基金10.5亿美元收购新加坡全球第四大心脏支架制造商柏盛国际；复星医药12.6亿美元并购印度制药公司Gland；人福医药5.5亿美元收购美国Epic Pharma；绿叶制药2.45亿欧元收购欧洲Acino AG；三诺生物收购Trividia和PTS耗资超过15亿；上海医药收购澳大利亚Vitaco耗资9亿。

       而2017年第一个月就有三胞集团以约57亿人民币收购美国生物医药公司Dendreon100%股权；以及复星医药近日宣布的最高达8000万美元引入美国生物医药公司Kite的细胞免疫疗法，三胞集团和复星医药也给2017年中资药企海外并购拉开了大幕。

       分析认为，中资趋于海外并购原因有三。一是受国内政策影响，沉淀资金急需寻找突破口；二是国外医药、医疗技术优于国内，有很多优质标的；三是并购之后可以引入国外领先技术和管理经验，加码自身业务能力建设。因此，在这三项条件基本不变的情况下，中资药企海外并购还将加速，并购标的将集中在新药研发、科技医疗、人工智能、医院等领域。

       2.研发力度提高

       一直以来，新药研发是我国医药工业的一大“软肋”，提高原研药创新能力，是政府和医药工业的共同心愿。政府部门也给新药研发提供了不少有利条件。比如国家食药监局改革药品审评审批制度，推行了药品上市许可证持有人制度、仿制药一致性评价、化学药品注册分类改革、药品优先审评审批政策等；地方政府对新药研发投入还推行了补贴、税收优惠等政策，保障了制度上的完善。

       同时，前述中资海外并购一大重要的目的就是引入海外科研创新创新能力，希望与自身已有的研发平台产生协同效应，既帮助海外优秀药品和疗法在中国落地，也助力自身在创新能力方面的建设。

       分析认为，2017年医药工业研发投入将进入井喷状态，表现为创新药、创新疗法方面与海外优秀案例深度嫁接，以及不同药企之间项目许可合作，进行开放式创新，以共享创新红利。

       3.中医药现代化受重视

       中医药作为我国特有的诊疗、用药方法，越来越得到政府和医药工业企业的重视。政策方面，去年发布了《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》、《中医药法》、《中国的中医药》、《中医药“一带一路”发展规划（2016-2020年）》几部重要的法律和指导意见，提到要建立中医药临床诊疗标准规范，提升中药质量标准，推动中医药加速进入国际主流。

       企业方面，天士力、神威药业、海南海药、白云山等都在战略规划中提出要加速中医药现代化进程，从道地药材、饮片、制剂、中成药等方面建立一套符合现代化医药标准的体系，并加速临床研究。

       分析认为，中医药现代化首先是从标准化入手，重点针对中药材种植、中药炮制加工、中药饮片生产、中成药的质量提升等生产全过程中的技术规范和标准缺失或过时等问题，着力于中药生产各流程的技术规范优化、中药产品标准及中药产品可溯源的系统建设，完善并修订一批中药生产全流程标准，强化中药产品的监督、鉴别和鉴定的方法。其次是临床研究加速，用科学的方法完善中医药理论体系；其三是注重人才梯队建设，保证中医药能够传承与发扬。

       4.销售外包

       销售外包指的是医药工业企业将销售和营销活动完全委托给外部公司执行，由其为医药工业企业提供产品策划、品牌推广、知名度提升等一系列服务项目，因其专业性，可为制药企业提供定制化服务，减轻企业产品营销上的投入。

       实际上，国内已有医药工业企业在进行类似的尝试，该类公司多以采用的是自主经营和销售外包结合的方式，既做到了对动销流程的控制，也节约了企业在销售系统搭建上的投入。

       分析认为，从大的社会分工来说，专业化、精细化已经是非常明显的趋势，在医药行业也一样，同时医药工业在营销方面存在诸多短板，未来销售外包模式将会越来越受到医药工业企业的重视。

       5.自建或合办电商

       医药电商，是医药工业企业绕不开的一个话题，近日，亦有多家医药工业企业宣布筹建或合办电商平台的消息传出。从业务规划上来说，电商渠道能为医药工业起来打造直面需求方的平台，包括医院、零售连锁或单体药店可以更好地与药企接洽，新药也能够更快地铺设上市。

       但目前来说，医药工业所建的电商平台未形成系统，对业务体系的影响有限，如果医药工业要加码电商方面的能力，常选择多家药企形成联盟，搭建B2B电商平台。长期来说，电商或为医药工业带来营销渠道上的变革，并且可与生产体系打通，结合SAP、SaaS系统的深度融合，形成产品和流通上的一体化体系搭建。

       分析认为，电商渠道在医药工业企业流通体系当中将占据越来越重的作用，未来几年将迎来爆发式增长，尤其是TO B类的医药电商，对医药流通体系将产生巨大重塑作用，医药工业企业积极拥抱电商，一方面是对医药电商趋势的重视，另一方面也有“占坑”的作用，以防在竞争中落败。