9月23日，九州通旗下医药电商好药师宣布和春雨医生达成战略合作，春雨医生APP内将直接介入好药师购药平台，直接向用户提供药品推荐和购药服务。 　　据悉，合作的具体方式是：当用户在春雨医生咨询医生给出相关药品购买建议后，春雨App内将以Html页面嵌入形式至好药师网上药店，把用户需求分发给合作药店中离用户最近的药店，由该药店为客户进行就近配送，据悉，该双方合作初期将选择北京和青岛两城市试运营。 　　对此，邵清点评称，好药师和春雨医生的合作对双方都有利。春雨医生掌握众多客户，但是一直没有变现的渠道，通过网上购药有了一个流量变现的渠道；对于好药师来说，可以获取春雨医生的流量。 　　对于医药电商来说，获客成本过高一直是医药电商面临的问题。目前医药电商主要是通过淘宝、京东、1号店等平台增加客流量。武汉建民药业李楠在中国药店刊文称，网上药店平均获客成本达到了50元到100元，客单价140元，加上各项运营费用物流费用，完全无利可图。 　　自CFDA发文征求网上销售处方药的意见以来，多家上市公司也开始布局网上药店。今年8月，以岭药业底宣布进军医药电商；九州通也不断扩大其医药电商平台好药师的规模；太安堂3.5亿收购网上药店康爱多是最近的案例。 　　也就是说，谁能降低获客成本，谁将最有可能赢得医药电商市场。 　　资料显示，作为“轻问诊”平台的春雨，截至目前，激活用户数超过3000万，拥有4万名全国公立二甲医院以上主治级别以上医生的强大资源，每日用户提问量超5万。春雨移动健康副总裁毕磊表示，在用户咨询完后，有30%的用户解决了健康问题，5%的用户选择去医院，而65%的用户会在医生的建议下，产生购药需求。 　　而好药师是九州通医药集团的全资子公司，拥有16万在库品规、45亿存货库存，具备精准的分拣能提高全国区域配送效率。在零售终端的O2O覆盖方面，目前月销售额突破7000万，主要经营品类有OTC药品、医疗器械、计生用品等，已签约2千余家线下药店，预计今年内将在10万家合作药店中优选签约1万家药店开展O2O业务。 　　然而，还有哪些鸿沟有待双方共同攻破？ 　　其一，春雨生成的购药需求数量有待观察。据邵清介绍，此前有很多健康类网站也会将导购，但是效果一般，春雨医生的定位是轻问诊，客户主要是小毛病，主要是验证和求证的过程，这能够产生多少购药需求仍然未知。 　　其二，如何保证配送环节安全性和实效性。由于药品本身的特殊性，国家对药品的仓储及配送环节都有极为严格的法律法规，不光配送环节上十分严苛，在配送药品的实效性上也是一大难题。比如一般的感冒发烧，当一周后药品送到用户手中，用户的病可能已经自愈了。 　　对此，好药师回应称，凭借多年积累的强大的物流配送体系和专业的物流配送经验，并保证“211”限时当日达，药品配送安全和实效性的问题迎刃而解。 　　其三，如何权衡价格和品质。网上购药价格参差不齐，普通人也很难去考量一个售药平台的资质，这其中如果买到非正规渠道的药品，将产生不可估量的巨大伤害。 　　好药师副董事长蒋志涛回应称，由于线上药品渠道的压缩，提升了利润空间，转化到消费者手中，并不会因为较低的药品价格而使得药品质量大打折扣，好药师的药品都是正规渠道，具有资质和安全批文及保障的。 　　其四，如何看待处方药网上销售政策红线。相较于毛利率较低的非处方药而言，处方药才是真正极具潜力的市场，但目前网售处方药政策并未放开，另外，网络购药与医保平台也未打通，这对于人们选择网络购药的积极性会带来很大挫伤。 　　据了解，好药师将与春雨医生共同探索电子处方及移动端处方药销售合作，双方已就相关业务进行紧密接洽，预计相关服务将在处方药网上购买政策落实后上线。 　　其五，近日国家卫计委下发《关于推进医疗机构远程医疗服务的意见》，明确进行远程医疗必须由医疗机构对医疗机构。标榜“身体不适问春雨”的春雨医生一度被推到风口浪尖。现在除了问诊之外，还指导购药，会不会离政策红线越来越近？ 　　在接受媒体采访时，春雨医生的创始人张锐坦言，游走在政策“灰色地带”曾经备受质疑，但是，春雨医生并不是诊疗活动，做的是互联网健康，在这中间会产生一些医疗的需求和购药的需求，他们把它输送出去，做的是最基层事情，春雨医生的平台上并没有做医疗。 　　双方合作的最终效果如何？