随着就医160、寻医问药网等老牌互联网医疗企业进行业务调整和人员优化，以及药给力因资本不继而宣布暂停“1小时送药”服务，互联网医疗行业“寒冬将至”“烧钱模式难以为继”的说法四起。

       高特佳资本研究部高级研究员李挺表示，“隔空看病”的轻问诊模式属于低频次的消费，无法通过采取类似网约车的“烧钱模式”来抢占市场份额。在李挺看来，互联网医疗关键是要做好垂直领域的行业细化，面向医生或药企、医疗器械供应商提供服务，而不是仅仅面向患者端。

       那么，互联网医疗平台能否只依赖线上流量找到稳定、持久的盈利模式？在BAT等互联网巨头和平安保险集团等资本巨头纷纷抢滩布局的情况下，互联网医疗初创公司如何才能在风口中“起飞”？

       平安健康互联网股份有限公司（平安好医生）在回复《中国经营报》记者采访时称，互联网医疗的流量变现模式有很多种，公司正在探索的盈利途

       盈利模式受创

       在互联网和保险巨头纷纷入局互联网医疗领域后，具有“平民”背景的春雨医生正试图通过革新的方式谋求进一步的发展空间。

       近日，春雨医生宣布开放在线问诊平台，从过去仅有的在线问诊，转变成在线问诊需求的硬件厂商、APP、网站、微信公众号等，都可以免费接入在线问诊的入口。

       据了解，春雨医生在线问诊平台在一定程度上扮演着中介的角色，用户在春雨医生的“建议”下，被引流至药店或民营医院等，用户在平台内完成一站式付费。

       “新战略是基于APP红利逐步消失的抉择。”春雨医生CEO张锐表示，春雨医生盈利模式主要依靠“导流”，即“导医导药”，“春雨医生的运营核心仍为在线问诊，公司90%的精力将放到在线问诊业务上。”

       春雨医生告诉记者，公司选择以问诊开放平台作为自己主要的商业开发平台，主要是出于两方面的考虑：首先，在线问诊一直是春雨医生的核心业务，也是移动医疗领域唯一成熟和用户接受度高的业务。其次，在医疗领域有两个传统流量入口，分别是线下实体机构和搜索引擎，随着技术进步和用户教育的完善，在线问诊很有可能成为未来健康诊疗服务的第三个流量入口。

       春雨医生表示，问诊平台目前仅上线两个多星期，总体上数据处于线性增长之中，目前已比上线前增加20%。

       根据前瞻网发布的《2014~2018年中国移动医疗行业典型商业模式与构建设计策略分析报告》显示，2017年移动医疗常规服务的市场规模将达73.4亿元。

       不过，随着魏则西事件的爆发和百度更加严格的医疗广告审查，互联网医疗平台为民营医疗机构做推广导流的盈利模式正遭受重创。

       例如，近期被爆裁员的就医160和寻医问药网，纷纷进行业务调整和人员优化，但依然面临着流量难以变现、持续烧钱的难题。商业模式如何重构，业务调整和人员优化能否有利于主营业务变现，仍有待进一步观察。

       中国医药企业管理协会电子商务课题组核心专家谷军表示，医药O2O目前还都处于抢夺入口、培养用户消费理念阶段，普遍没有找到可行的盈利模式，或形成良性运转的价值闭环，只能靠资本源源不断的补贴维持运转，现阶段一旦资本补贴断掉，整个业务模式将难以为继。

       据国家卫计委近期发布的《2015年卫生和计划生育事业发展统计公报》显示，截至2015年末，全国共有27587个医院，其中公立医院13069个，民营医院14518个；诊疗人次方面，2015年我国公立医院诊疗人次27.1亿人次，民营医院3.7亿人次，分别占比88.0%和12.0%。

       “一个不容忽视的问题是，尽管民营医疗机构数量上已经超过了公立医院，但公立医院仍牢牢占有近九成的市场份额。”业内人士表示，在公立医院拥有较高公信度的情况下，被导流的用户能否最终被成功引入到民营医疗机构也是个问题。

       此外，如何兼顾医疗的公益性，负责任地向患者推荐匹配度最高、具有资质保障的民营医疗机构，也是一个不能回避的问题。

       春雨医生回复本报记者采访时表示，春雨医生建立了一套防止过度医疗、过度营销的体系，包括医生可以对患者在分发医疗机构的花费可以进行数据化追溯，对确定的病症推荐一个治疗的合理价格，以及对诊断结果的仲裁评价制度。

       “春雨医生在进行分诊时的原则是不推荐医院，推荐医生，至于医生是在公立医院、民营医院，还是公立医院医生在民营医院多点执业，春雨医生不管，春雨医生只管推荐的医生质量符合用户需求。”春雨医生表示，在向患者推荐医院时也不以公立、私立医院进行区分，而是在进行多个客观数据维度的计算后，靠“竞质排名”推荐医生。

       “从投资者的角度来看，考察一个初创团队是否符合资质，最重要的是看有多少医疗资源，而不是互联网技术，仅靠互联网思维是不能办好互联网医疗的。”李挺在接受本报记者采访时表示，作为互联网医疗平台，把医生和有价值的患者这种有限的资源进行有效匹配，才能抢占优先权。这需要与私人诊所建立紧密合作，抢占线下的医疗机构资源。