近日，全国各大上市集团药店陆续发布2017年上半年年报。记者从一心堂、益丰、老百姓和大参林4个A股上市公司半年报了解到，上市零售药店市场状况乐观，呈现增长趋势，各家正积极探索药品零售差异化的营销。

       并购扩张力度强

       去年以来各项政策的陆续出台，加速市场销售逐渐向大型连锁企业集中的趋势。各上市零售连锁药房，借力资本市场力量，加快市场扩张步伐，在药品零售行业掀起了兼并重组潮，持续提升零售连锁率，行业集中度有所提升。

       以一心堂为例，今年上半年通过外延并购的方式加强川渝区域和华南区域的拓展力度，从“少区域高密度网点”提升市场占有率到城乡一体化发展的店群结构，覆盖面广而深。高速的外延并购，让一心堂在云南省外布局渐成。不过，国信证券研究院江维娜也指出，“一心堂并购乐观，要取得市场和盈利双收，须及时处理并购中的统一管理问题。”

       益丰药房也继续加快同行业并购步伐，通过“并购+新开”并重的外延式扩张和存量门店业绩内生增长并举的方式，建立了四大现代化物流中心，实现稳健快速增长。上海证券研究员魏赟指出，益丰大药房门店扩张符合预期，下半年有望保持较快的门店扩张速度。预计益丰下半年将在巩固现有区域市场的基础上，通过参股、并购等方式逐步布局更多的区域市场。

       老百姓大药房在报告期内，公司及非全资子公司共完成5起并购业务。老百姓大药房董事长谢子龙公开表示，行业一直处于利好中，只是集中度还不够，药品零售行业发展空间巨大。

       而上市不久的大参林，以直营连锁门店为核心的经营策略，在深入开发和巩固华南市场的基础上，不断向周边省市辐射，实现跨区域发展。公司方面表示，继续坚持“自开门店+并购”的策略，以更审慎态度进行标的并购，以集中化的思路开展全国布局。

       不难看出，大形势下，企业并购扩张的幅度加大，渠道建设加强，药品零售平稳加速增长，同时也存在管理统一难度大、资金投入过多、医药销售人员不够专业等困难。在竞争中优胜劣汰，未来药店继续加强规范和整合，将会推动药品零售行业持续发展。

       医药电商形势所趋

       互联网强大平台推动、新政对网上药品流通的规定影响，让零售药店相互学习、融合，加快其转型、演变有利于医药零售市场竞争环境的良性化。随着国家医药卫生体制改革和“健康中国2030”战略的不断推进，互联网融入医药零售，成为重要的营销渠道。

       其中，探索新业务最积极的恐怕要数地处西南的一心堂。其自去年上半年起陆续推出一心堂APP、团购业务、跨境业务、同城服务业务等跨界B2C业务，同时利用自身优势品牌影响力以及区域服务优势，推出了一心到家B2C业务。据透露，目前一心堂实体门店已能逐步融合“互联网+”，基于门店的O2O业务日益成熟，让传统业务互联网化迅速落地。近日与阿里健康携手发力互联网医药服务的操作，有望让一心堂医药电商向成熟化发展。值得注意的是，由于高强度的新店扩张及电商投入，一心堂2017年1-6月净利润同比增速低于营业收入同比增速。如何提升利润同比增速将是一大考验。

       老百姓大药房在半年报中也指出，企业大力发展电子商务O2O。谢子龙强调，“互联网药品交易立法是推动‘互联网+药品流通’有序发展和保证群众安全便捷用药需求的前提和保障。老百姓大药房将继续备战医药电商，通过新筹建的速度化运营中心，打通内部的线上线下业务，实现网上销售与实体店的业务融合。” 益丰药房则成立了电商事业群，全面启动以O2O和大数据为核心的全渠道电商业务，建设运营O2O自营APP及公众号微商城，全面接入第三方平台，通过CRM和BI系统与电商多渠道融合改变顾客服务模式、市场竞争模式，实现公司业务线上线下融合增长。

       大参林方面也表示，除建设实体店外，正通过自建大参林网上商城，以及借助其他电子商务平台的方式，积极拓展网上销售渠道，提升网上销售能力和客户服务水平，并完善商品供应体系，满足消费者多样的购药需求。

       在GDP增长、社会消费水平提高、人口老龄化、城镇化以及消费结构升级等因素的驱动下，网上购药、健康咨询服务等已成为一种优好选择，医药电商发展潜力颇大。

       三医联动引领新零售

       2017年上半年新一轮“三医联动”改革加速推进期。数据显示，2016年我国参加城镇基本医疗保险人数为74392万人，比上年末增加7810万人，医保覆盖率逐年提升。

       有分析指出，在公立医院零差率、医保控费、药占比控制、合理用药、处方外流等政策的持续影响下，公立医院“以药补医”模式逐渐减弱，零售市场将获得巨大的销售机会，具备条件的零售药店有望承接医疗机构门诊药房服务和其他专业服务，医药零售市场的整体规模有望增加。但基层医疗机构、社区卫生服务中心功能的逐渐完善，家庭医生签约服务的扩大等因素影响，药品零售企业运营成本逐年增加，市场竞争愈发激烈。

       《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》就提出，试行零售药店分类分级管理，鼓励连锁药店发展，探索医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。随着各项政策的落地，给行业带来机遇与发展空间，行业集中度将进一步提升，优势龙头企业将呈现强者愈强的发展趋势。

       如一心堂为了迎接医药分开，布局DTP药房、院边店、在社区开展慢病管理，全面系统布局院边店建设，目前院边店已超过400家。益丰大药房则通过“舰群型”门店布局和独特的选址模式，周密考虑医疗机构和医保辐射点地段，保证药店推广的质量。大参林药业为应对三医联动，正积极做好医改政策的应对准备工作，打造专业的DTP/DTC药房，积极沟通关联药房，与医疗机构沟通处方流转建设。老百姓大药房也同样在大力发展DTP专业药房，创新经营模式，打造O2O健康运平台，通过专业药事服务，提高公司专业服务能力。

       不难推测，未来零售药店将越来越重视专业技术人员的培养，通过对顾客提供专业化的服务，将诊疗、购药、健康管理等有机结合起来，专职为顾客提供家庭健康解决方案，赢得顾客信任，以承接医院的外流处方，社会药房将成为最具操作性的健康服务平台入口。行业专业服务能力将逐步提升，从而拓展“新零售”生态模式。