赛诺菲中国区总裁彭振科

       2017年，赛诺菲在中国的成绩亮眼：在华销售达到160亿人民币，实现15%的增长,旗下诺维乐进入第二类医保目录、膝骨关节炎创新治疗药物欣维可在华上市等功不可没。

       曾受邀在广州的全球财富论坛作为演讲嘉宾的赛诺菲中国区总裁彭振科认为，连续5年达成双位数的增长，不仅仅因为优质创新药物在中国市场和适应症方面的拓展；更有业务模式创新、对中国市场的不断投入，以及与各个行业相关方保持密切合作等多方面因素。

       同时，彭振科认为除了配合政府，共同展开战略合作项目以外，在行业内广泛的合作伙伴关系也是一项重要原因，比如赛诺菲与中华预防医学会合作，宣传疫苗的价值，了解疾病知识。

       1、如何应对仿制药冲击？

       虽然2017年赛诺菲中国市场挑战不俗，但是接下来的动作也至关重要，因为随着赛诺菲在华领军产品波立维、来得时专利期已过，仿制药方面的竞争日趋激烈。

       联想到中国去年仿制药一致性评价如火如荼，波立维与来得时首当其冲。然而彭振科对自己的产品很有信心：“涉及到波立维的仿制药，要看的是它的生物一致性，包括它的分子集中程度、浓度。但是仿制药即使是达到了生物一致性，也不意味着就会有临床一致性，这两个概念还需要更多的证据去验证。”

       波立维是抗血小板凝聚的一种药物，主要用于支架手术前准备和支架手术后防止支架血栓出现。而波立维的强劲竞争对手就是信立泰的硫酸氢氯吡格雷，这是信立泰的首款仿制药，靠着这款药品，信立泰上市并有了现在的规模。

       2017年底，信立泰更是成为了硫酸氢氯吡格雷片首家通过质量和疗效一致性评价的公司，预计会对波立维中国市场份额造成威胁。并且随着仿制药一致性评价的进展，会有更多的仿制药出现，对于赛诺菲来说，形势不太利好。

       对此，彭振科的回答是：“中国的患者和全球的患者是一样的，大家还是会相信品牌的力量，会信任好的品牌的药物，这两个产品在中国品牌形象非常好，它们代表的是高品质的药物，能够得到很好的临床效果和依从性。”

       虽然如此，他也表示已过专利期的产品预期会有降价，因为他相信中国对高品质药物的需求量还是很大，通过这样一个策略，可以更好地满足中国更多县城和基层医疗的需求。这是彭振科第一次在公开场合发表如此的言论。

       2、2018药物可及性布局

       对于很多企业来说，随着企业的发展壮大，会重新分配资源，将精力集中在具有强烈优势的产品中。

       但彭振科认为，一方面在中国慢病领域有非常大的未被满足的需求，比如糖尿病、高血压，特别像糖尿病发病率高达10%，这是一个非常大的、没有被满足的医疗需求。

       另一方面，中国基层地区，也还有非常多没有被满足的医疗需求，因此不会采用现有的成熟药品外包的方式。与此同时，更好的去解决慢病诊疗以及包括更多的去覆盖基层医疗，也是赛诺菲优势所在。“对我们来讲，最大的挑战和问题是，到底怎么更好地进行业务的实施，也就是操作和执行方面。”彭振科解释。

       而在药物可及性方面，“两年前我们和阿里健康签署了战略合作伙伴协议，共同推出一些更好的数字解决方案。我们也是第一家登陆阿里健康‘码上放心’条形码平台的跨国制药企业。像阿里和腾讯这样的高科技公司，已经进入或者考虑要进入到医疗行业，因此在整个生态圈的合作方面，以后也考虑到这样一些公司的参与”，彭振科介绍道。

       以波立维为例，通过手机扫码药盒上的条形码，可以知晓药物生产地点、经销渠道、药房信息，同时可以得到管理自身疾病方面的建议。“以前的模式是仅靠药企来提供药物，这样的模式一去不复返了。药企必须要和其他的各方，包括医生、保险公司、政府、高科技企业进行合作，才能提供更好的解决方案。”彭振科继续介绍。

       可及性不能仅靠医保，目前商业保险公司有5%~10%的贡献率，但目前中国在人工智能、大数据方面采取越来越开放。同时一些大的商业保险公司专门设立了做健康医疗部门，创新的药物、特药会涉及到很多的成本。

       而和商业保险公司的合作，他也觉得是必须的。“要解决成本问题，可以通过医保，但肯定还有一些共同支付的渠道，完全只靠政府的补贴和资助很难具有可持续性，所以我觉得商业保险公司未来肯定会介入，更多参与到在特药支付方面”。

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