▍药代面临两大挑战

       在很多人看来，4+7中不中标，对于药代而言都是一个问题。

       中标了，国家都明确保障使用量了，企业还需要雇佣那么多销售团队来推广吗？没中标，市场份额大幅缩小，企业会选择解散销售团队吗？

       5月11日，赛柏蓝在第三十五届中国医药产业发展高峰论坛现场了解到，在整个营销的大的战略上面，有不少药企其实早已转型。

       在会上，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC））执行总裁康韦提到，4+7后，跨国药企短期会面临几个挑战。

       其中，有两点是医药代表应重要关注：

       1、进入成本竞争领域

       随着一致性评价的开展，将有更多通过一致性评价的仿制药替代原研药。未来，原研药将回归药品正常的生命曲线，迎来“专利悬崖”，进入成本竞争领域，面临被替代的趋势。

       2、专业推广能力要求提高

       随着国家一系列有利于创新药上市政策的出台，接下来跨国药企会出现创新药扎堆上市的情形。

       创新药主要依靠学术推广，对营销人员的专业素质要求更高，原先针对过专利期原研药的营销能力可能无法满足新药的推广要求，因此跨国药企需要快速提升专业推广能力或采取外部招聘。

       可以预见，在竞争和高要求的挑战下，医药代表将迎来很大变化。

       ▍未来的希望——转型

       根据4+7中标结果我们可以发现，仿制药中标产品占88%，有分析认为，短期内被替代替代的原研药将受影响。同时近期，业内不断有跨国药企调整销售队伍的消息传出。

       4+7对医药代表真会有这么大影响吗？中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾认为，目前来看带量采购涉及的产品数量很少，只有25个，即便是第二批实施后，数量占常用药数量的比例，依然是很小的。

       事实上，医药代表应该更关注自身的转型。

       有发言嘉宾在本次会议上表示，有一家药企已把医药代表减少了30%。这些代表已转型服务社区，帮助社区管理病人，帮助社区与医保沟通，提供专业化的服务，获得在这个行业成长的机会。

       以上其中一种转型的途径。随着国家大力鼓励创新药的发展，推广创新产品更是药代应该发展的重点方向。促进新药的临床研究，让医生获取更多、更及时的新药信息，造福更多患者，这才是药代的使命。

       牛正乾表示，4+7在行业产生的影响蝴蝶效应很大，大量的企业开始认识到传统模式必须转型，这是行业转型升级的需要，将促使企业推广模式进一步提升，进而推动药代积极转型。

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