价格战，开始了！

       正大天晴降价，低于豪森中标价

       近日，辽宁省发布《关于对32个抗癌药进行价格调整的通知》，正大天晴的甲磺酸伊马替尼胶囊（0.1g）主动申请降价，由原来的174.44元降至168.6元。

       更直观的降价出现在1月14日，陕西省公共资源交易中心发布《关于调整甲磺酸伊马替尼胶囊挂网限价的通知》，通知显示，根据企业申请，将正大天晴药业集团股份有限公司生产的甲磺酸伊马替尼胶囊（0.1g*60）的挂网限价由872.19元/盒调整为586.39元/盒，降价幅度近33%。

       与此同时，石药集团欧意药业也采取了行动，其产品甲磺酸伊马替尼片（0.1g*60）作为主动降价品种，拟纳入2017年陕西省公立医院药品集中采购部分入围品种的“限价挂网药品目录”，挂网价为700.41元。但值得注意的是，陕西省公布了此品种的限价为15.8165元，计算为一盒948.99元。

       也就是，石药集团选择了低于限价26%的价格挂网。

       而在此前国家医保局主导的“4+7”带量采购竞价结果中，江苏豪森药业的甲磺酸伊马替尼（0.1g*60）以623.82元的价钱中标。

       从4+7的参与情况看，业界流传的一份参与竞价企业名单显示，甲磺酸伊马替尼（0.1g*60）有两家企业竞标，分别为原研药企诺华和豪森药业。

       在4+7以前，正大天晴和石药的降价幅度还没有这么大。以北京和四川两地的价格为例，正大天晴的格尼可在北京的中标价为872元，四川为933元；石药的诺利宁在北京的中标价为949元，四川为1123元。

       由此可以看出，在豪森药业以623.82的价格中标后，其余两家仿制药企业都纷纷选择降价的策略来应对：正大天晴的胶囊剂在非试点地区的降价幅度近33%，低于4+7豪森的中标价，石药集团则选择远低于限价的价格挂网。

       伊马替尼市场格局：降价或是为了抢占市场

       最开始，国内市场在售的甲磺酸伊马替尼市场由4家生产企业分割，原研厂家诺华的格列卫市场份额最高，为80.29%，江苏豪森的昕维市场份额为10.97%，正大天晴的格尼可市场份额为8.53%，石药欧意的诺利宁市场份额为0.21%。

       （图片来源：CPhl.CN）

       显然在之前，诺华的原研药格列卫占据了国内甲磺酸伊马替尼市场的绝对份额，而带量采购将改变这一情况。

       此前，国海证券以上海试点情况为例进行分析：带量采购将是药企快速改变竞争格局的机会。

       国海证券在其报告中表示：在上海带量采购的试点中，通过对各品种在上海市样本医院销售额的统计，发现有63%的品种，其中标企业此前在上海并无销售额，中标后，企业未来将拥有该药物在该城市50%以上的市场份额——企业将快速改变竞争格局。

       利用PDB上海样本医院的数据，对上海市前两批带量采购中标的品种竞争格局的变化情况进行梳理，从上海市样本医院的数据来看，带量采购中标企业的市场份额均有明显变化，中标企业最后会占据全部的市场份额。

       因此，在国家带量采购的背景下，市场格局的变化也是必然的：11个试点城市的药品销售额占全国药品销售额的比例均为25%，而试点地区所有公立医疗机构年度药品总量的60～70%归豪森所有，原研诺华、正大天晴和石药将会失去这部分市场。

       可以预见的是，原先只占了10.97%市场份额的豪森，在获得试点地区的大部分市场后，原先诺华一家独大的市场格局会发生变化。而加起来只占了8.74%的正大天晴和石药，在原研药和降到中标价的豪森的夹击下，只能通过降价的方式，在非试点城市抢占更多的市场份额。

       值得注意的是，采取这个策略的不仅是伊马替尼这一个品种，据悉，还有盐酸右美托咪定、注射用培美曲塞二钠和吉非替尼也出现了非试点城市的中标价低于4+7价格的现象。

       价格争夺战，要开始了。

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