岁末年初，又到了连锁药店做2019年发展规划的时候。

       药品是特殊商品，因此，与其他行业相比，药品零售行业多了一份特殊性，除了受市场环境影响，受政策环境的影响更大。尤其是近几年以来，一系列相关的医药政策出台，直接或间接影响了药店的方方面面，甚至是生死存亡。

       国家实施“健康中国”战略使业内一致看好医药行业的前景，但从“上游”到“下游”不断趋严的监管，让药店经营者感到阵阵寒意，不得不做“过冬”的准备。

       对于连锁药店而言，2019年是关键的一年，因为分类分级管理有可能在全国大部分地区推广实施，对药店产生冲击。实际上这只是“冰山一角”，2018年已实施的各种相关政策的力度有可能在2019年进一步加大，综合形成更大的冲击力。除此之外，今年还有哪些看点呢？

       01、处方外流引发药店抢方大战

       我国药品零售业稳定发展的最大动力之一是处方外流。综合各方面因素，这次的处方外流，药店有可能成为分享盛宴的主力军与最大获利者。

       能否如愿，药店须满足以下前提条件：连锁药店必须具有强大的满足工业、满足消费者要求的专业能力、服务技巧，药店能成为处方药厂家的合作伙伴，药店有能力应对将来国家放开网上药店售卖处方药后，网上药店成为新竞争对手的挑战……做不到这些，药店承接处方外流并分一杯羹就是空谈。

       2019年处方外流如成行，将引发的抢方大战可以想见。提高处方满足能力，参与建设处方流转平台与处方无障碍流转渠道，构建融洽的政、医、商生态圈……对连锁药店来说项项是硬骨头，但必须迎难而上。

       02、分级分类管理或引大洗牌

       2018年11月底商务部发布《全国零售药店分类分级管理指导意见（征求意见稿）》，明确了全国药店分类分级实施细则及推进时间轴，这意味着全国药店分类分级管理步伐更近了，到2020年全国大部分省市零售药店分类分级管理制度基本建立，2025年在全国范围内统一的零售药店分类分级管理法规政策体系基本建立；而广州省自2018年4月15日起已率先试点实行零售药店分级分类管理。三类零售药店分别经营不同的药品，在药店分类基础上按经营服务能力等，对二类、三类药店再分为A、AA、AAA三个级别进行分级管理（一类药店不分级），高评级的药店将享受到更多的政策支持，如与医疗机构的对接、承接医院门诊处方外配等服务，优先与医保部门签约医保服务协议，优先提供门诊特殊病、门诊慢性病用药医保费用结算服务等。

       分类分级管理将从根本上动摇我国药店的根基，其影响注定是深远的。但“一旦药店分类分级管理全面实施，45万家药店预计超过一半会倒闭”的预测无疑过于激进了些，毕竟分类分级管理的标准已经明确，而药店管理与软硬件水平是动态的、不断进步的，药店有足够时间和办法在规定期限前完成向分类分级管理标准的靠拢，包括在药师、执业药师等人才、资源方面的配备，在这个过程中，服务水平与产业集中度也将得到预期中的提升。

       03、百亿元俱乐部成阶段目标

       截至2018年11月底老百姓大药房销售收入过百亿元，这是2018年药店界的大事件，也是我国药店发展史上的标志性事件。100亿元是可以累加的数字，但却是一个象征性的标志——意味着从规模上，药店具备了成为真正的全国性龙头的条件之一（另一个条件是势力范围控制或辐射全国50%省级市场左右）。

       老百姓有理由感到骄傲：2017年我国药店百强销售总额共1776亿元，平均每家年销售额17.76亿元，百强冠军国大药房营业收入117.36亿元，百强最低入围门槛是42758万元。2015年老百姓上市当年实现营业收入约45.7亿元，按预计到2019年度实现116.25亿元营业收入计算，年均增速约 26.29%。连续多年维持20%以上的增速，不是容易的事。

       百亿元将是各药店下一阶段的新目标。按照2018年前三季度营业收入、同比增长率，一心堂、大参林的销售额（营收*1.17）也将超过100亿元。

       04、智能药店、未来药店成风口热点

       24小时自动售药柜进入药店，天猫智慧门店纷纷亮相，张仲景大药房与支付宝联合推出支付宝未来药店，大参林联合微信推出智慧药店，还有百洋智慧药店、康美智慧药店、邻客智慧药房……各种名目的智慧药店已经在全国遍地开花并成为一道风景。

       但现在的智慧药店，充其量是将遍地开花的支付宝、微信支付以及机器人、人脸识别、语音识别、VR场景等人工智能“黑科技”加以利用，是“人工智能+药店”的简单组合，目的在于吸引更多的客源和顾客流进入药店。未来的智慧药店一定是“人工智能药店”，是“互联网+人工智能+大健康”的综合体，将改变药店的经营生态，改变我们的健康观念、消费习惯并为人类健康保驾护航，在此过程中，智慧药店、未来药店也将有望成为风口，吸引更多的资金进入药品零售业。

       05、上市药店板块扩容

       按照业内期望，2018年本应至少有一家连锁药店在国内A股上市，遗憾的是，受与排队等候上市的企业众多形成“堰塞湖”迟迟没有缓解、2018年我国A股市场持续低迷、发行上市数量与进度不得不放缓等大环境等因素影响，这一梦想没有实现。

       2019年我国连锁药店肯定有一家以上连锁药店上市，其中首当其冲担负冲锋重任的是漱玉平民大药房、云南健之佳，而贵州一树、甘肃众友、西安怡康、重庆万和等已经明确表态上市的连锁药店，则是上市梯队的有力替补，抢先上市也是极有可能的。

       近年来，由于A股市场融资能力大大下滑，IPO审核标准越来越严，新股发行上市难度加大、进度趋缓，资本市场支持的重点逐渐想高科技创新型企业、行业倾斜，这对药品零售业不是利好。拟上市药店在继续谋求上市的同时，也应调整策略，选择优秀合作对象或重组借壳上市，或被并购吸纳后上市都是上策。