黄红雨：杭州联志化工科技有限公司采购经理

　　CPhI制药在线：黄总您好，我是CPhI制药在线的记者，关于联志化工的具体业务，可以具体谈谈吗？ 　　黄总：联志化工主要专注于特种化学品的技术及其应用。其中，我们为客户提供技术开发、工艺优化以及技术应用等应用和化工工程的解决方案，为化学制药和各种精细化工，材料化学品的GMP生产和创新性研发以及医药中间体的供应与优化提供相应的产品和技术服务。 　　CPhI制药在线：联志化工的产品很多，主要包括催化剂、氟化学等特种化工品。那从您市场的角度出发，倘若挑选一件产品主要介绍的话，您会如何选择呢？ 　　黄总：如果只能挑选一个产品，我会选择AmsmartPhos PdCl2。这是一种含贵金属活性成分代替传统技术的新型催化剂。在传统的催化剂中，金属的含量和使用时的投料量往往很高，经常会带来重金属离子流失，离子含量超标的后续问题，反应效率却远远不如当下的新型催化剂，随着工艺的应用、需求量的增大以及有机合成的复杂化都对催化剂提出了更高的要求。一味应用原来的技术不得不增大催化剂的用量，从而加大了对环境的污染，这就需要厂家尽快降低用量。我们公司的这个产品是在与国外制药公司合作研发中发现的，其具备很高的催化效率，可以适用于不同的均相催化体系如各种C-C, C-N甚至C-O偶联，以高浓度产生高活性的大分子。其最为特别之处，是作为催化剂为医药合成提供更为高效的技术。 　　CPhI制药在线：这个产品有很明显的优势，它在中国市场的应用情况怎么样？ 　　黄总：这个产品主要是应用于中国的合同定制公司和国外的化学新药合成研究，其主要的原因是，如今中国有越来越多的企业从事国外外包的业务，这种高端生产的项目中，往往会用到这种催化剂，而在国内那些普通的项目中，其重要性还未被广泛认识。另一方面，中国企业面临的技术壁垒也是导致未能广泛应用的另一个原因。 　　CPhI制药在线：跳过单一产品而言，联志化工的整体战略在2015年中，有针对中国市场或者全球发展的拓展计划吗？ 　　黄总：就当下而言，我们公司参股了一家工厂，其主要的业务是帮助运营联志化工的部分催化剂以及氟化剂，从而利用技术优势，往下游发展，在未来寻求与国外公司进行合同定制的可能，为国外公司提供定制生产服务。在研发方面，联志化工与南京药石正在积极合作，由合作方提供创新性的研发而我们来实现工艺转化，然后寻求工厂来将其放大生产。 　　CPhI制药在线：能够看出联志化工是一家非常务实的公司，在实体经营上稳扎稳打。但是如今这个时代，互联网产业发展迅速，几乎渗透到了所有行业之中，那么对于联志化工，近期对于电子商务方面有相应的发展计划吗？ 　　黄总：在互联网领域，联志化工从去年就开始与互联网公司合作，一同开发公司APP，相信在不久的将来就会推出，到时，我们的客户以及合作伙伴就可以通过手机平台来实现订购，查询的服务。同时，也可以通过这个APP，让客户们了解产品注意事项并且提供相关的案例来给他们参考借鉴。联志化工正在通过自己的方式来寻求与互联网结合的契机，至于电商方面，我们近期还没有计划实施，由于化工产业中大多的产品属于危险品的范畴，需要有资质的货车来运输，所以并不能像普通电商一样实现自由的流通。对于电子商务，大多数的化工企业都还在起步阶段，相信未来会有适合化工产业的模式出现。 　　CPhI制药在线：对于化工行业的电商模式，能谈谈您的理解吗？ 　　黄总：基于物联网的基础，我想未来化工行业的电子商务模式可以分为两块，即纯粹的化学品物流与基于OTO概念的信息流，从而完成一个从线上信息流到线下物联网实现商品交易的模式。 　　CPhI制药在线：那对于CPhI-China，您有什么感受和建议呢？ 　　黄总：在中国，CPhI展会无疑是最成功的一个案例，但是从未来的发展上来看，我觉得可以参考其它一些展会。例如某展会，相较于CPhI，其主要特征是邀请制，收费式。这样做当然会降低人流的数量，但是却能比较好的保证人流的质量。在参展商的角度来说，CPhI应该加强展商的筛选制度，减少纯粹的广告商以及鱼目混杂的展商数量，提高展会的品质。其实，对于参观者而言，展商数量的直线上升也会给参观者们带来很多的困惑。 　　CPhI制药在线：那对于CPhI的B2B网站，能谈谈您的想法吗？ 　　黄总：总体来说，CPhI的B2B网站还是很不错的，不过我认为还可以增加一些论坛的讨论会，虽然当下国内已经存在了一些讨论会，但大多都是小范围的，而对于像规模在100-200人左右的中大型讨论会还是很少见，所以我认为CPhI可以开展一些类似的论坛供大家分享信息，交流经验。而对于B2B网站本身来说，可以参考较为成熟的大宗贸易平台，学习借鉴其买卖平台，专注自己网站的差异化形式，主打pharmaceutical ingredient方面的高级中间体成分，区别于传统的几十万吨以上的大陆产品，可以建立一个主要专注于几百公斤至几十吨的高级贸易平台。 　　CPhI制药在线：在采购方面，从您的角度，有什么见解吗？ 　　黄总：在我看来，如今国内好的供应商还是很难找到，而在网上有部分的平台，基本上百分之九十的供应商都是贸易商，有些甚至会宣传虚假的信息，对联志化工而言，我们还是倾向于亲自去找熟悉的工厂资讯，然后进行采购。 　　CPhI制药在线：除了与供应商的信任关系外，您还看重供应商的哪些品质呢？ 　　黄总：信任关系中可以分为很多细节，首先，这家供应商必须是诚信的供应商；其次，就算本身不是生产商，可应该具备提供相应的技术服务的能力，而不是纯粹的倒买倒卖；我们还会关注供应商的管理体系，对于那些不注重环保或者缺乏安全设备从而不能保证员工安全的供应商，我们一般都不会与之合作，联志化工更倾向于与正规的实验室与工厂合作。 　　CPhI制药在线：在最后，您还有什么想补充的吗？ 　　黄总：最后我还是想感谢CPhI，一直以来我都有关注，CPhI还是相当专业的一个平台，我们有些项目和CPhI也有过合作，效果不错，如果在未来，CPhI可以把自身的优势再挖掘一下，应该可以产生更多的效应，也希望CPhI可以促进国内整个行业的创新。